Продающий текст: 1 правило и 11 пунктов для проверки качества

Продающий текст: 1 правило и 11 пунктов для проверки качества

создание продающих текстовДаже один качественный продающий текст способен увеличить конверсию вашего веб-продукта в разы. Наверняка вы уже заказывали подобный контент или пытались написать его сами. В этой статье мы разберем, что за зверь этот продающий текст, где он водится и можно ли его так натренировать, чтобы он выполнял нужные для вашего бизнеса команды.

Создание продающего текста — это не просто набивка пустого листа информацией под объем, указанный в ТЗ. Маркетолог собирает и анализирует данные. Затем подбирает социальные триггеры и мощные маркетинговые приемы, которые гипнотически воздействуют на представителя целевой аудитории. Копирайтер дополняет каркас мясистым текстом, пикантно-пряным букетом из желанных образов и точных преимуществ. Продающий текст играет с рецепторами читателя, заставляет его сердце биться все быстрее и рука сама направляет курсор на кнопку «Купить сейчас».

Основное правило продающего текста

Каждый web-сайт или посадочная страница создается, чтобы превратить потенциальных покупателей в реальных. И с этой задачей помогает справиться качественный контент.

Основное правило продающего текста

Продающий текст на landing page побуждает читателя действовать по заранее спланированному автором сценарию. Шаг за шагом посетителя ведут к тому, чтобы он позвонил менеджеру напрямую, оформил заявку online или подписался на email-рассылку. Все зависит от цели. В письме для рассылки интерес пользователя подогревают скидками на продукт или бесплатными полезностями вроде тематического тренинга или книги.

Основное правило продающего текста — его должен составлять профессионал с парой лет опыта в sales-копирайтинге. Конечно, вы можете доверить создание подобного контента человеку, который хорошо писал сочинения в школе или даже журналисту, но это не увеличит доход бизнеса. Лучше всего доверить работу именно sales-копирайтеру, который знает вашу нишу, психологию потребителей и инструменты продаж в интернете.

Хотите научиться отличать продающий текст от информационной статьи? Наша инструкция поможет владельцам бизнеса оценить работу копирайтера, а копирайтерам — улучшить тексты и поднять цену на услуги. Следуйте рекомендациям ниже и попробуйте самостоятельно написать такой контент, который поднимет со стульев даже самых ленивых протирателей штанов и отправит их купить ваш продукт. Ниже мы рассмотрим, чем отличается продающий текст от информационного и разберем, как построить структуру, которая приведет читателя к покупке.

Продающие тексты создают копирайтеры

Копирайтеры — это такие специально обученные люди, которые пишут тексты под цели заказчиков. Они знают как создать:

  • PR-материалы;
  • тексты для email-рассылок;
  • тексты для web-сайтов, заглушек и лендингов;
  • контент для соцсетей;
  • отзывы для SERM-продвижения;
  • коммерческие предложения, презентации, маркетинг-киты;
  • речи для публичных выступлений..

+ много-много других видов продающего «фарша» для потребителей не важно какого пола, цвета кожи, ориентации, возраста и с самыми разными объемами счетов в банках.

Продающие тексты создают копирайтеры

Продающий копирайтинг — это создание мотивирующих текстов, которые направляют пользователя совершить целевое действие (поставить лайк, сделать репост, отметить друга, оставить свои контакты, написать отзыв, купить товар, посмотреть видео, подписаться на рассылку / канал).

Direct-Response копирайтинг — это умение привлечь внимание, аргументировать выгоды, показать преимущества продукта, описать суть предложения и заставить целевую аудиторию перейти на сайт / оставить заявку / позвонить менеджеру / «заморозить» цену или выполнить иное конверсионное действие.

Продающий копирайтинг = копирайтинг прямого отклика. Схема работает так: составляется текст, показывается целевой аудитории, она его читает, видит, что делать дальше, и следует предложенным рекомендациям.

Чем отличается продающий текст от информационного

Рассмотрим на примерах.

Пример 1. Мать оставляет записку старшему сыну с просьбой присмотреть за младшеньким:

«Саша, пюре на столе. Не забудь покормить Никиту в 17:00 и пропылесосить в детской. Буду в 7 вечера. Мама.»

Это обычный текст, который преследует только одну цель — проинформировать. В журналистике этот текст отнесли бы к информационному жанру.

Чем отличается продающий текст от информационного

Пример 2. Та же мать выбрасывает первый вариант записки и после прочтения этой публикации пишет «прокачанную» версию со 100% работающим триггером, которая буквально отрывает старшего сына от гаджетов и направляет к конкретным действиям. Всего пару строк и дело сделано:

«Саша! Пюре на столе. Покорми им Никиту в 17:00 и пропылесось в детской, не то завтра же отключу интернет на месяц! Буду в 7 вечера и проверю. Мама»

Да, этот текст, по сути, ничего не продает. Но он воздействует на свою «целевую аудиторию» точно так же, как и грамотный контент. В этом и заключается соль продающего копирайтинга — заставить читателя следовать предложенному сценарию и выполнить целевое действие. Не путайте информационные материалы с продающими текстами.

Создаем продающий текст: структура

Создаем продающий текст: структура

Перед тем, как рассказать о структуре, давайте взглянем на определение. Итак, структура текста — это внутренняя организация материала, которая определяется его стилем и жанром. В тексте вся информация логично выстраивается, чтобы помочь читателю не сбиться на пути к конверсионному действию.

Любой текст состоит из 4 частей:

  • Заголовок. Его задача зацепить внимание.
  • Вступление. В этой части читатель узнает свою проблему. Здесь нужно подобрать подходящую наживку, которая покажет потенциальному клиенту, где у него болит, что он не один и проблему можно устранить. Цель вступления — заставить читателя пойти дальше.
  • Основная часть. Здесь вырисовываются пути устранения этой самой проблемы. Даем толковый ответ, который потенциальному клиенту не «озвучили» в других местах.
  • Заключение. Подводим итоги всего текста и обязательно говорим читателю, что ему делать дальше, формулируем четкий и понятный призыв.

Продающий текст должен отвечать на вопросы:

  • Какой продукт вы предлагаете?
  • В чем ценность предложения для потенциальных покупателей?
  • Почему купить нужно именно у вас?
  • Почему нужно купить сейчас?

А теперь возьмем основную структуру текста и немного ее дополним, подробно распишем каждую часть. 4 части превращаются в 12 звеньев, которые можно переставлять в зависимости от типа продукта и аудитории:

  • Заголовок (обязательно!)
  • Подзаголовок
  • Вводный абзац (обязательно!)
  • Для кого
  • Описание / преимущества продукта (обязательно)
  • Оффер (обязательно)
  • Примеры использования + предполагаемый результат (обязательно)
  • Проработка возражений
  • Социальные подтверждения
  • Обоснование цены (обязательно)
  • Призыв к действию (обязательно)
  • P.S.

структура продающего текста

Особенность структуры текста состоит в уникальности блоков: каждый из них выполняет свою функцию и поддерживает остальные. Они как кирпичики дома — создают целостность. Есть обязательные и необязательные блоки. И чтобы понимать, какие разделы нужны для вашего текста, придерживайтесь следующих правил:

  • Чем дороже продукт, тем больше информации потребуется потенциальному покупателю, чтобы принять решение.
  • Чем больше возражений возникает у человека, тем больше контраргументов, сведений и фактов придется вам привести, чтобы их развеять.
  • Чем реже товар встречается на рынке, тем больше информации необходимо предоставить потенциальному покупателю.
  • Чем больше конкуренция на рынке, тем доходчивее и креативнее объясняйте выгоды и давайте советы о том, как пользоваться продуктом. У вас приобретают не продукт, а окупают кредит доверия, который клиент получил из ваших описаний.

Вы можете составить для себя табличку или занести всю информацию о товаре и компании в бриф. Опишите вашу целевую аудиторию, составьте список преимуществ и качеств, которые выделяют вас среди конкурентов. Все эти данные помогут копирайтеру написать действительно качественный продающий текст с выгодами и без «воды».

Разбираем структуру содержания текста «по косточкам»

А теперь за что отвечает каждый пункт:

Заголовок. Главная задача заголовка — привлечь внимание. Если заголовок зацепил читателя — вы заслужили кредит доверия и в вашем распоряжении еще 2-4 предложения, чтобы убедить его узнать, что дальше. Если первые предложения пролетели мимо читателя, то он не купит товар / услугу, которую вы предлагаете.

структура содержания текста

Есть несколько способов сделать заголовок более привлекательным:

  1. Напишите про клиентов в заголовке: «автолюбителям на заметку», «рецепт маски для обладательниц сухой кожи».
  2. Используйте профессиональный жаргон вашей целевой аудитории. Обращаясь к маркетологам, вставляйте в заголовок такие слова, как «конверсия», «landing», «показатель отказов», «digital».
  3. Чем короче заголовок — тем он эффективнее. Постарайтесь уложиться в 10 слов.
  4. Вставляйте цифры, факты и гарантии.
  5. «Зашивайте» в заголовок интригу.

структура основного текста

Подзаголовок. В подзаголовке можно сказать то, что не поместилось в заголовок. Он может быть до 20 слов и конкретнее раскрывать тему: говорить про выгоды и про тех, для кого готовился данный материал, какие проблемы затрагивает текст и какие решения предлагает.

Вводный абзац. Он объясняет выгоды текста, продает его, рассказывает, что читатель найдет в тексте и как это улучшит его жизнь. Это вторая ступенька после заголовка: здесь у читателя либо просыпается интерес и он шагает дальше, либо потенциальный клиент разочаровывается и уходит.

Для кого. Сегментируйте аудиторию и расскажите, чем будет полезен ваш текст каждому из них. Кратко, но по делу распишите выгоды. Ведь посетители будут смотреть на ваш текст под разными углами и для каждого сегмента выгоды будут отличаться. Например, прочитав материал про рекламный текст, владельцы бизнеса смогут сэкономить деньги, сделать классное предложение сами и отличить хороший текст, написанный подрядчиком, от плохого. Копирайтеры смогут найти для себя новую ценную информацию, внедрить ее, улучшить качество своего продукта и повысить чек за работу. Маркетологи смогут положить несколько лайфхаков в свой кейс. И так далее… Блок «Для кого» можно соединить с преимуществами: выделите те качества и особенности продукта, которые привлекут конкретные сегменты аудитории.

особенности структуры текста

Описание / преимущества продукта. В этой части вы переводите технические характеристики в выгоды для потенциального клиента и рассказываете, что будет чувствовать потребитель, когда получит ваш продукт, что будут думать о владельце товара другие люди, как клиент будет его использовать. Не бойтесь приоткрывать занавес, дразнить «хотелку» и рисовать яркие картинки в головах клиентов.

преимущества продукта

Оффер. Предложение должно начинаться с яркого глагола в повелительном наклонении. Начнете с пассивного залога — продажи тоже будут пассивными. Оффер должен наполнять читателя энергией действовать вот прямо здесь и сейчас. Если это текст для лендинга — поместите оффер на первый экран. Так пользователь сразу поймет, что вы ему предлагаете.

Когда пишите оффер, отталкивайтесь от особенностей продукта или от выгод. Выбирайте то, что сильнее подействует на ЦА и вставляйте в формулу.

  1. Особенности продукта: глагол + название продукта + эксклюзивное предложение.

Например: «Забронируйте отель Х на 7 ночей сейчас и получите снорклинг на двоих в подарок». Такая формула действует на людей, которые уже ищут конкретный тур, телефон агентства или услугу. Используйте активные глаголы: «заберите», «возьмите», «забронируйте», «выберите» или «купите».

  1. Выгода: глагол + выгода для клиента от покупки продукта. В этой формуле нужно составлять короткие предложения с глаголами, которые будут говорить о болях клиента и способах их решения. Например: «удвойте доход», «отдохните от работы», «избавьтесь от лишних килограммов», «забудьте про общественный транспорт», «создайте небывалый объем».

Примеры использования. Опишите во всех красках, как счастливо вы заживете вместе «с этой ноу-хау сковородой с антипригарным покрытием, к которой не пристают овощи, когда вы жарите их без капли масла…» Напишите все возможные варианты использования и опишите эмоции, которые заиграют в душе обладателя этого кухонного чуда.

текст семантика +и структура

Снятие возражений. Напишите возражения клиентов так, как они говорят про них в жизни, пишут на форумах или в соцсетях. Например: «Что делать, если размер не подойдет?», «Эта штука точно не сломается через 2 дня?», «Какое авто лучше выбрать и почему?». Человек должен узнать в объявлении себя и подумать: «Так вот оно, решение моей проблемы…» или примерно так. Если вы сумели на этом этапе убрать страхи и убедить человека — он продолжит чтение. После того, как вы обозначили проблему, предложите путь ее устранения. Напишите кратко и по делу, с какими конкретно вопросами поможет справиться ваш продукт. Не отворачивайтесь от болей клиента, поговорите о них. Такой подход помогает получить кредит доверия клиентов.

Социальные подтверждения. Первопроходцами быть страшно. Люди — социальные существа, которые любят покупать то, что одобрили другие. Прежде чем оформить заказ, они смотрят обзоры, читают отзывы, спрашивают у друзей… Посетители ориентируются на знания и опыт тех, кто уже купил. Отзывы, рекомендации и кейсы подталкивают клиентов быстрее «созреть», ведь бояться-то нечего :).

Обоснование цены. Покажите, что цена на ваш товар, какая бы она ни была, низкая или высокая, обоснована. За низкой ценой могут скрываться дополнительные траты на услуги, а за высокой — полный пакет «Все включено». Зачастую второй вариант более выгодный, чем покупка каждого товара / услуги по отдельности. Объясните клиенту, за что он конкретно платит, и цена перестанет его пугать.

определение структуры текста

Призыв к действию. Хорошо работают призывы с ограничением по времени. Почему? Да потому что рынок перенасыщен информацией. И если клиент прочитал ваше сообщение до конца и отложил покупку «до завтра», то велика вероятность, что он забудет о вас сегодня же. Ну, а если вы продаете товар, как у конкурентов, то вы сами уже знаете, что сделает подогретый вашим объявлением потенциальный клиент (подсказываем: уйдет к конкурентам). Нужно «добивать» клиента пока он горячий. Сделайте ограничение по времени (до 15 мая) и количеству (только 28 мест). А также укажите в призыве бонусы. Например, при заказе смартфона, клиент получит в подарок селфи-палку. Или при покупке одного кресла скидка –30% на 2-ю единицу.

P.S. В этой части можно написать что-то важное, что не подходило ни под один из блоков, или привести дополнительный аргумент в сторону покупки.

Перед тем, как писать статью, соберите актуальную семантику для будущего текста и выстройте логическую структуру файла, исходя из частотности ключевых слов. Заворачивайте ключевики таким образом, чтобы они выглядели максимально естественно и не портили текст. Проследите, чтобы взгляд не спотыкался о сеошные конструкции, и они не сбивали с толку потенциальных клиентов.

Что писать в продающем тексте: содержание

Суть вашего сообщения — устранить проблемы клиента с помощью продукта, который вы предлагаете.

С каким бы товаром вы не работали, начинайте со сбора информации из разных источников: результатов исследований и тестов, отзывов, презентаций, обзоров, экспертных заключений, справок, крэш-тестов, идей создания продукта, цитат от производителей, заметок в СМИ.

Что писать в продающем тексте: содержание

Используйте всю информацию, которая поможет вашему потенциальному покупателю понять, как пользоваться продуктом. Так у человека сложится впечатление, что вы хотите не просто «впарить», а действительно готовы помочь, рассказать и проконсультировать его по важным вопросам. Живой текст, приправленный фактами, статистикой и аргументами, вызывает доверие, сухомятка — безразличие.

Вот о чем нужно писать, чтобы «подсадить» читателя на ваш текст, а затем и продукт:

  1. Выгоды. Опишите, какую пользу получит клиент, а не восхваляйте продукт. Объясните, какие проблемы способен решить продукт. Представьте, что перед вами сидит реальный человек и просто рассказывайте, чем этот предмет или услуга ему помогут и как он сможет его использовать. Пишите, какие страхи устраняет продукт, какие проблемы решает, какие желания и мечты воплощает в жизнь… Не забывайте, что все мы хотим быть здоровыми, успешными, нужными, желанными и, конечно, счастливыми. Конвертируйте «холодные» характеристики в «горячие» выгоды.
  2. Результат. Некоторые люди умеют получать удовольствие от процесса, но для большинства более важен результат. «Спустя 3 месяца тренировок вы сможете похвастаться своим подтянутым телом перед подружками в Instagram» привлекает молодых девушек с лишним весом гораздо сильнее, чем «Персональный тренер заставит вас хорошенько попотеть на протяжении 3 месяцев, чтобы вы снова радовались своему отражению в зеркале». В первом примере сразу понятно, что вы получите в результате, а во втором акцент смещен на сам процесс.

определить структуру текста

  1. Настоящее время. Пишите не про будущее, а про то, что происходит сейчас. Быстрая выгода больше интересует клиента. Что бы вы выбрали: 500 шуршащих гривен прямо сейчас или 599 на карту через 3 месяца? «Экономьте на косметике» менее эффективно, чем «Получите на карту 10% от стоимости товара за заказ косметики уже сегодня».

Ваша задача держать внимание читателя, чтобы он изучил материал до конца. Как в хорошем детективе. Секрет в том, что люди сосредоточены на себе. И еще: они читают только нужные и интересные статьи. То, что мы считаем скучным, мозг отлавливает, фильтрует и пропускает, чтобы не тратить ресурсы зря. Если вы присматриваете себе Range Rover через интернет, то на улице вы вольно-невольно, но станете их замечать. Так работает наше подсознание.

Чем отличается продающий текст от sales-менеджера

У продающего текста нет четкой структуры, иначе все бы ее использовали. Лучше текста, конечно, продает человек. Профессиональный менеджер по продажам может выявить настоящие потребности клиента и продать ему ту услугу или товар, который отвечает его запросам. Продающий текст направляет человека совершить целевое действие, которое прописал интернет-маркетолог. Если товар недорогой и человеку не нужно долго думать, чтобы оформить заказ — направляйте потребителей сразу к кнопке «Купить». А если товар дорогой и сложный — ведите человека к менеджеру, который закроет сделку в лучшем виде.

Важно, чтобы все звенья цепи были одинаково крепкими:

  • продающий текст;
  • удобная форма обратной связи;
  • контакт с менеджером;
  • закрытие сделки;
  • поддержание контакта и повышение лояльности через email-рассылки, публикации в соцсетях;
  • расширение чека и совершение новых сделок.

Продающий текст создается 1 раз и контактирует со множеством потенциальных клиентов. Он работает так же продуктивно, как менеджер, только стоит дешевле и работает реально 24 / 7. Продающий текст не устает и не выходит на перекуры. Он действует. Работает на вашу цель и приносит прибыль. Поэтому он должен быть: сладким, но не приторным, бодрящим, но не изматывающим, дружелюбным, но не подлизой, с юмором, но не клоуном, полезным, легким и, в то же время, продающим.

Связка из продающего текста, маркетинговой базы и sales-менеджеров

Перед тем, как копирайтер создаст живой продающий текст, маркетолог работает над базой для этого текста: сканирует целевую аудиторию, подбирает триггеры, которые на нее действуют, подыскивает болевые точки и так далее. Если вы хотите, чтобы пользователь оставил свои контакты для дальнейшего «прогрева» менеджером, убедитесь, что продажник действительно хорошо знает продукт и сумеет закрыть сделку.

Связка продающего текста

Если менеджер будет говорить с человеком вялым голосом в режиме «сделаю одолжение…» — сделка не состоится. И не стоит винить в этом текст. Ведь контент — всего лишь звено. Первое и важное, но не завершающее. Не забывайте об этом. Если вы уже запустили новую рекламную кампанию и что-то явно идет не так — отследите, где дырка, в которую сливаются ваши клиенты. Возможно тут постарался горе-менеджер.

Пример из жизни: июнь 2018 года. Одна киевская мебельная контора запустила рекламную кампанию. Видно их было: и в поисковой выдаче, и в общественном транспорте, и даже знакомые про них слышали. И Людмила тоже увидела рекламу и решила заказать в этой компании шкаф. Новая мебель срочно нужна была еще вчера, поэтому при переходе на сайт девушка сразу же открыла страницу «Контакты» и позвонила. Дозвониться было просто, но на том конце провода девушка не отличилась особой вежливостью, предложила сама посмотреть на сайте где у них точки и приехать заказать шкаф уже «на магазине».

Цены выше адекватных. Хотя и на сайте, и в соцсетях позиционирование как «Дешевле не найти». Нулевой уровень сервиса: девушка оформила заказ и оставила адрес, по которому до сих пор она ожидает замерщика. Менеджер так и не перезвонил. Шкаф давно стоит от совершенно другой компании. А эта организация продолжает сливать бюджет на то, чтобы утвердиться на рынке, как «шарашкина контора». Это классический пример того, когда брешь в отделе продаж не дает деньгам клиентов зайти на счет. Прежде чем вкладываться в рекламу, укомплектуйте сильный отдел продаж, который не несет деструктив в массы и не пачкает имидж компании.

создание продающего текста

Как говорится, заказывайте продающие тексты у профессионалов, но не ограничивайтесь одним контентом, анализируйте и улучшайте все этапы воронки продаж 🙂

Чек-лист для проверки продающего текста

  • В тексте чувствуется забота о клиенте? Если вы написали текст не с позиции «мы — лучшая компания», а со стороны «вы — наш лучший клиент», то посетитель 100% оценит это и оформит заказ.
  • Вы показали результат? Расскажите клиенту что конкретно он получит «на выходе».
  • В тексте проработаны возражения? Запишите с какими возражениями вашим продажникам приходится работать чаще всего и дайте краткий, понятный и аргументированный ответ. Не отворачивайтесь от проблем — устраняйте их. Если вы не дали ответы на животрепещущие вопросы, аудитория будет подозревать, что вы что-то скрываете. Оно вам надо?
  • Вы говорите о том, что есть сейчас? Реальная выгода сегодня, скидка уже сейчас или шустрое решение сложной задачи всегда привлекает гораздо больше внимание, чем любое обещание на долгосрочную перспективу. Давайте толчок сделать целевое действие прямо сейчас.
  • Есть ли в тексте канцеляриты? Если «да» — безжалостно уничтожайте их. «Находится в состоянии разработки», «происходит осуществление» — скользкие и мерзкие твари, в которых легко запутаться и потерять смысл. Бюрократический язык сложный и безликий, а потому давно вышел из моды.
  • Сколько штампов в материале? Избегайте штампов и клише вроде «лидеры рынка», «индивидуальный подход», «высококвалифицированный персонал», «рассчитываем на взаимовыгодное сотрудничество». Такие конструкции превращают вашу компанию в безликую бюрократическую контору, где вряд ли удивят каким-то особым подходом. Зайдите на сайт Главреда и следуйте подсказкам. Этот сервис поможет распрощаться с шаблонами в текстах.
  • Статья состоит из длинных, сложноподчиненных предложений с обилием запятых? Быстро дробите ее на короткие и простые предложения. Читатель не будет водить пальцем по монитору, чтобы уловить мысль. Давайте читателям информацию, которая легко усваивается, вместо того, чтобы водить их по непролазным словесным джунглям.
  • Есть ли в тексте вводные слова? Уберите, читатель о них спотыкается. Вырезайте вводные слова, которые не несут никакого смысла.
  • Вы сразу начинаете текст с главного? Не затягивайте. Небольшое вступление и сразу переходите к сути, у читателей нет времени на затяжные прелюдии.
  • Ваши фразы можно прочитать на одном дыхании? Прочитайте текст вслух и избавьтесь от сложных конструкций. Ведь когда вы проговариваете про себя, внутренний голос все равно надиктовывает те же слова. Отложите готовый текст хотя бы на полчаса, а затем зачитайте его вслух. А лучше пусть его подчистит опытный редактор.
  • Вы подчистили текст с помощью сервисов? Прогоните текст через online-программы для проверки уникальности, грамматики, пунктуации и орфографии (glvrd.ru, orfogrammka.ru, content-watch.ru и другие). Ох, сколько же лишнего вы найдете…

Продающие тексты: технология

Продающие тексты: технология

Продающие тексты составляются по технологии. Если хотите копнуть глубже и стать профи — поверхностных знаний будет мало. Придется углубиться в таинства самого текста, психологии, маркетинга и продаж. Поэтому предлагаем вам прочитать книги или посмотреть видео экспертов из списка ниже. У каждого из них вы обязательно отыщите по лайфхаку, которые в корне изменят картину понимания качественного, эффективного и продающего текста.

  • Дмитрий Кот
  • Людмила Сарычева
  • Надя Поминова
  • Катерина Ерошина
  • Артём Горбунов
  • Саша Волкова
  • Илья Бирман
  • Элина Слободянюк
  • Майя Богданова
  • Александр Репьев
  • Павел Давыдов
  • Илья Синельников
  • Максим Ильяхов
  • Нора Галь
  • Алексей Каптерев
  • Ната Заяц
  • Алексей Бурба
  • Гэвин Кеннеди

И еще много-много других…

Все эти люди сняли ролики или написали книги, которые учат смотреть на текст и продажи по-новому. Многие копирайтеры начинают с книги Дмитрия Кота «Как не съесть собаку». Главный тренер нашего отдела продаж — Сергей Венцковский — порекомендовал прочесть книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем». В ней описаны обе стороны сделки: и покупатель, и продавец. Плюс даются рекомендации и объясняется психологический эффект от каждого заранее продуманного хода. Крайне увлекательно.

Кого бы вы не выбрали — новая информация принесет плоды. Главное правило: используйте новые знания сразу же. Практикуйтесь и все получится. Проверено!

Выводы: универсального шаблона, увы, нет

универсального шаблона, увы, нет

Нет ни волшебной таблетки, ни стандартного рецепта. Есть только работающий рекламный текст, составленный опытным sales-копирайтером.

Структура продающего текста компании, которая занимается авторским кружевным бельем, вряд ли будет такой же эффективной для продажи дрелей. Подача, тон, интонация, длина предложений, слов и количество смайликов будет кардинально отличаться для разных целевых аудиторий. Чтобы задействовать правильные триггеры, просто пишите предложение для конкретного клиента. Так текст получится живым и непринужденным.

Подготовка продающего текста похожа на восхождение в гору: сначала вы наполняете свой рюкзак, взвешиваете каждый грамм и откладываете в сторону бесполезный груз. Собрав самое важное и настроившись на победу, вы карабкаетесь вверх.

Да, кому-то может повезти с сезоном: будет светить солнышко и дуть легкий бодрящий ветерок, а кто-то попадет под проливной дождь. В любом случае, вам придется как следует потрудиться, чтобы забраться на вершину, вдохнуть чистый воздух и насладиться долгожданным отдыхом. Точно так же, как вы покоряете вершину, вам придется покорять технику написания продающих текстов.

Самое свежее в нашем блоге

Топ блогов: 13 русскоязычных площадок

TexTerra Блог интернет-агентства, в котором публикуют статьи на разные тематики: от SMM до рецензий на книги. Команде удалось ...

Читать больше

Первый абзац текста должен быть, как Брэд Питт

«Самое сложное — начать статью» — говорят журналисты, писатели, копирайтеры и маркетологи. Но у нас хорошая новость: есть ...

Читать больше

Примеры фирменного стиля или какой контент рулит в социальных сетях

В социальных сетях «сидит» 3,48 млн пользователей со всего мира. И каждый хочет поделиться своей историей через изображение, ...

Читать больше
Подписаться на рассылку