В 90-е гг. ХХ ст. «Магазин на диване» был одной из наиболее популярных телепередач в мире. В 1995 году на смену ему пришли интернет-магазины. Первым из них был американский сайт Amazon, который создал Джефф Безос.
Сначала на Amazon продавали только книги, но вскоре там появились одежда, игрушки, электроника, видеоигры. Уже в 2013 году компания открыла дочернюю кинокомпанию и стриминговый канал Amazon Studios.
Сейчас средний оборот этого гиганта интернет-индустрии составляет 200 млрд долларов в год.
Хотите создать свой Amazon и раскрутить интернет-магазин без особых затрат на внешнюю рекламу?
Обратитесь за помощью к контент-«друзьям» — поисковику, контекстной рекламе и соцсетям.
Чем поможет вашему сайту продающий контент?
Сначала выясним, что скрывается за фразой «хороший» контент.
Хороший — это значит качественный контент с определенными характеристиками:
- уникальный (от 95 до 100 % по шкале любого сервиса для проверки);
- актуальный (содержит самые «свежие» данные об услуге, товаре);
- «сухой» (показывает реальные преимущества вашего сайта, без «воды»);
- «болеутоляющий» (отвечает на «боли» целевой аудитории).
Эти характеристики универсальны, их можно отнести к каждому виду контента: текстам, картинкам и видео.
Что это дает клиенту?
Качественный контент влияет на поведенческие факторы ЦА, поэтому для интернет-магазинов он особенно важен. Не такие, как у всех, СЕО-тексты привлекут посетителя к вашей странице. Благодаря этому можно выгодно выделиться на фоне конкурентов и заработать репутацию у клиентов.
Однако многие предприниматели пренебрегают этим, потому что не видят реальных результатов сразу.
Запомните: пользователи в интернете — это «сарафанное радио». В первый раз клиент может и не сделать покупку. Однако хороший контент способен побудить его:
- купить продукт в будущем;
- порекомендовать ваш сайт друзьям, которые тоже станут вашими клиентами;
- прорекламировать вашу компанию в соцсетях, поделившись полезными статьями с сайта;
- подписаться на вашу рассылку и позже стать постоянным клиентом.
Оригинальный контент может повлиять даже на то, чтобы название вашего магазина стало нарицательным. Это поможет привлечь аудиторию и новых партнеров или отпугнет недружелюбных конкурентов.
Но прежде вам нужно «подружиться» с разными видами контент-продвижения.
SEO-оптимизация подтолкнет «заглохший» сайт в выдаче
Хотите, чтобы ваш сайт попал в ТОП-10 Googe-поиска? Следите постоянно за SEO-оптимизацией сайта.
SEO-оптимизация (search engine optimization) — меры, нацеленные на внутреннюю и внешнюю оптимизацию, чтобы повысить позицию сайта в выдаче поисковика.
Оптимизацию проводят под целевые запросы пользователей в той или иной нише. Например, владелец интернет-магазина сладостей должен попасть в ТОП-3, чтобы клиент, если у вас интернет-магазин сладостей, вводя запрос «купить коробку сникерсов киев», сделал заказ.
Кроме распространенных ключей, вам нужны и узкоспециализированные. Потому что бывают уникальные клиенты, запросы которых звучат так: «где купить мармеладных мишек в козятине». Они тоже увидят ваш интернет-магазин и в 99 случаях из 100 принесут вам доход.
Оптимизация также включает:
- плотность ключевых слов;
- индекс цитирования сайта (ИЦ);
- водность текста;
- поведение пользователя на вашем сайте (на какие страницы переходит, сколько времени проводит, всевозможные клики и т. д.);
- индекс качества сайта (полезность сайта для человека).
«Дружба» с поисковиком поможет вам стать «видимым» для клиента. С рекламой вас «видят» короткое время, так что без SEO-оптимизации эффект будет минимальным.
Контекстная программа приведет «за руку» клиента
Контекстная реклама — это объявления, которые «охотятся» на вашего клиента, точнее на его ключевые запросы. Она бывает двух видов: поисковой и тематической.
Поисковую контекстную рекламу показывает поисковик (Google, Rambler, Bing) в результатах или на сайте, если введенный запрос совпадает с ключевым словом контекстного объявления.
Ищете настольную игру для ребенка? Тогда в выдаче первыми появятся несколько рекламных объявлений о продаже «Монополии» или “Dixit”.
Тематическая контекстная реклама отличается тем, что реагирует на предыдущие запросы пользователя, и объявление появляется даже после того, когда пользователь завершил поиск.
Вот так контекстная реклама с настольными играми «преследует» нас на другом сайте:
Вам кажется это назойливым и ненадежным? Это ошибочное мнение. Магазины, которые используют такой вид рекламы, входят в Партнерскую сеть поисковика, который тщательно «фильтрует» участников. Так что они более надежны, чем в обычной выдаче.
В Партнерскую сеть не попадают сайты:
- с некачественным контентом;
- созданные специально для заработка на размещении рекламы.
Чем поможет контекст вашему магазину?
С помощью контекста товары выгодно продавать в несезон. Например, контекстное объявление о скидках на шубы летом кликнет именно тот клиент, который интересуется или интересовался шубами когда-то.
Так вы сможете вернуть клиентов, которые уже посетили ваш магазин, но не решились пока приобрести у вас товар.
В итоге все в выигрыше: клиент получает выгодное предложение, а вы — готовую продажу и вероятность того, что новый клиент может стать постоянным.
Социальные сети «расскажут» о вашем магазине
Социальные сети — ресурс многогранный. Поэтому, «подружившись» с ним, вы сможете грамотно его использовать для продвижения бизнеса.
В SMM-продвижении важно не только ведение странички в Facebook или Instagram, но также использование различных платных и бесплатных инструментов:
- публикаций;
- рекламных записей;
- баннеров;
- таргетинга.
Присутствие в соцсетях делает ваш товар популярным, а также помогает получить обратную связь от потребителя.
В соцсетях вы видите:
- портрет своего потребителя и его «боли»;
- целевые группы, которые интересуются вашим продуктом;
- преимущества и недостатки своего сервиса;
- поведение конкурентов.
На основе этой информации вы формируете образ не только вашего интернет-магазина, но и компании в целом. Вы же помните пример с Amazon?
Сейчас интернет-магазин — это не просто платформа для продажи, но также пространство, в котором можно получить доход и укрепить репутацию. Поэтому продвижение вашего бизнеса в списке Google стоит того, чтобы заняться этим.
Мы всегда рады помочь в решении этого вопроса. Свяжитесь с нашим менеджером, и он организует вам индивидуальную или онлайн-встречу для того, чтобы обсудить, как увеличить прибыль вашего магазина.
Топ блогов: 13 русскоязычных площадок
TexTerra Блог интернет-агентства, в котором публикуют статьи на разные тематики: от SMM до рецензий на книги. Команде удалось ...
Первый абзац текста должен быть, как Брэд Питт
«Самое сложное — начать статью» — говорят журналисты, писатели, копирайтеры и маркетологи. Но у нас хорошая новость: есть ...
Примеры фирменного стиля или какой контент рулит в социальных сетях
В социальных сетях «сидит» 3,48 млн пользователей со всего мира. И каждый хочет поделиться своей историей через изображение, ...
