Карусель маркетинга, или как «раскрутить» аутсорсинговую компанию

Карусель маркетинга, или как «раскрутить» аутсорсинговую компанию

В 2017 году общий «улов» аутсорсеров в мире насчитывал  88,9 млн долларов. Доля Украины, например, в сфере IT, составила 3,6 млн долларов.

«Держать все при себе» в сфере бизнеса уже давно не выгодно. Последние 20 лет в Украине стремительно развивается аутсорсинговая ниша, на которую компании охотно перекладывают все нецелевые виды работ: IT-обслуживание, бухгалтерские расчеты, поиск кадров. Даже организацию своего дела можно «отдать» в другие руки, купив готовую франшизу.

Аутсорсинг — это передача профильной компании определенных функций или сфер бизнеса на основе договора.

Наравне с ним существует аутстаффинг — наем работников другой компании для выполнения проектной деятельности.

Вы — владелец предприятия и не раз задумывались об открытии своей аутсорсинговой компании? Тогда вы наверняка знаете, что главное в бизнесе — это раскрутка.

Сегодня мы расскажем, почему выгодно раскручивать карусель маркетинга в аутсорсе и как это сделать, чтобы «не вылететь»  с рынка.

Карусель маркетинга, или как «раскрутить» аутсорсинговую компанию

Популярные виды аутсорса в мире

Важно не путать аутсорсинг с аутстаффингом. Аутсорсинг — это полноценное сотрудничество на долгосрочной основе, а не краткосрочный найм.

Впервые идею о том, чтобы передать бизнес-процессы другой компании, высказал Генри Форд. Он, как и другие владельцы, сначала хотел контролировать все сам. Однако, подсчитав расходы, Форд убедился в невыгодности такого подхода и договорился о сотрудничестве с мелкими подрядчиками.

Сейчас автоконцерн Ford производит только 30 % комплектующих своих автомобилей. Примеру Форда вскоре последовали другие предприниматели, и теперь некоторые ниши отданы исключительно под аутсорс.

Бизнес-процессы и HR. Это одна из общих отраслей, которая охватывает процессы внутри компаний под определенные запросы клиента. Список функций аутсорс-компании в этом случае часто меняется. В нем выделяют:

  • поиск трудовых ресурсов;
  • снабжение офиса;
  • проведение внутреннего аудита;
  • организацию центров обслуживания потребителей;
  • выполнение специфических процессов, характерных для разных отраслей.

Продажи и маркетинг. Компании обычно выполняют качественно свою работу, но о них никто не знает. Здесь и нужен маркетинговый аутсорс. Он поможет:

  • выстроить маркетинговую стратегию на основе анализа рынка (конкуренты, спрос, потребности ЦА);
  • начать или улучшить интернет-продвижение (реклама, блог, публикации, соцсети);
  • создать качественный контент для сайта, соцсетей, профильных ресурсов, презентационные материалы;
  • увеличить продажи на основе всего вышеперечисленного.

В нашу компанию за последний год обратилось около 20 предпринимателей с просьбой о продвижении собственного продукта. Это были языковые школы, производственные компании, посредники между зарубежным и украинским рынком, начинающие стартаперы.

На нашем примере, вы можете убедиться в том, что маркетинговый аутсорс — востребованная ниша.

Бухгалтерские услуги. Эта отрасль была одним из «первопроходцев» в аутсорсе. Сейчас частные финансовые компании предоставляют услуги по:

  • консалтингу;
  • финансовому аудиту;
  • налоговой отчетности;
  • подсчету и выплате заработной платы;
  • ведению бюджета компании.

IT-услуги. Эта ниша заслуживает особого внимания.

Украина является одним из лидеров на мировом рынке по аутсорсу в этой области. IT-аутсорсинг ежегодно приносит в среднем 2,5 млрд долларов. Основные конкуренты в этой сфере Индия, Филиппины и Китай.

«Айтишники» на аутсорсе выполняют практически все виды работ, связанные с программированием и обслуживанием компьютерных отделов:

  • проектирование, разработка и запуск ПО, сайтов, приложений;
  • физическое хранение данных на серверах;
  • техническая отладка и настройка компьютерного оборудования.

Что ждет аутсорс в будущем?

Что ждет аутсорс в будущем?

В 2018 году американская ассоциация менеджмента (American Marketing Association; AMA) провела опрос среди 600 компаний. Из них 20 % уже передали на аутсорсинг финансовые процессы, а 80 % – администрирование.

В 2025 году, согласно данным ИТ-ассоциации, предполагаемый рост дохода украинских IT-компаний за счет аутсорса составит около 8,4 млрд долларов.

Сегодня с уверенностью можно говорить о том, что в ближайшем будущем эта бизнес-сфера будет наращивать обороты.

Не верите, потому что уже имеете свое предприятие, но оно не приносит доход? Тогда вам стоит всерьез заняться продвижением своей компании.

Способы продвижения аутсорсинговой компании

Продвижение компании на отечественном и зарубежном рынке — это трудоемкий процесс. Здесь надо научиться ждать. В Украине это может длиться от 3 месяцев до полугода. В другой стране — от полугода до года в зависимости от развитости рынка страны. В наиболее развитых странах, таких как США, Британия, некоторые страны Европы, на продвижение уйдет около года.

Многое зависит и от величины компании. Чем меньше предприятие, тем более слабые у него конкуренты. Своего клиента можно завоевать прежде всего выгодными условиями и низкой стоимостью продукта по сравнению с местными компаниями.

Будьте готовы к тому, что доход в этом случае также будет небольшим. Для начинающих компаний самое выгодное место продвижения — это биржи фрилансеров.

В сфере IT, например, одним из наиболее популярных ресурсов является Upwork (бывший Elance-oDesk) — площадка, объединяющая IT-разработчиков со всего мира. Этот ресурс используют работодатели, которые ищут удаленных специалистов для выполнения IT-проектов  и постоянного сотрудничества.

Подобные услуги предлагают другие платформы:

  • Freelancer.com — американская биржа проектной деятельности для всех видов диджитал-услуг;
  • PeoplePerHour — британская биржа для поиска наемных работников в разных сферах;
  • Guru.com — американская биржа для поиска фрилансеров в разных сферах, включая юристов, бухгалтеров, дизайнеров.

Такие площадки —  хороший старт для освоения рынка, но серьезным компаниям нужны более масштабные виды продвижения.

Контент-продвижение

Контент-продвижение. На сегодняшний день контент — один из наиболее эффективных способов продвижения на рынке. Сюда входит:

  • наполнение сайта;
  • написание статей в блог;
  • публикация статей на сторонних площадках;
  • ведение соцсетей.

Основные требования к контенту:

  • экспертность автора;
  • практические примеры работ;
  • ответы на конкретные вопросы читателя.

Нарабатывание SEO-трафика. Статьи в блог не требуют финансовых вложений, а вот поисковой трафик — да. При разумном подходе результат также будет значительным.

SEO-продвижение лучше всего делить на регионы.

Для этого нужно выбрать несколько областей (штатов, стран — в зависимости от цели продвижения) и начать действовать в регионах с меньшей конкуренцией. Закрепившись здесь, вы можете претендовать и на другие «территории».

Эффективнее всего делать комплексное продвижение с помощью:

  • одного основного сайта;
  • дополнительных лендингов;
  • нишевых и поднишевых ресурсов по направлениям.

Решились наконец?;) Тогда проведите тщательный  анализ конкурентов и рынка в целом, прежде чем определитесь, каким способом вы будете «раскручивать» компанию. Это касается как отечественного, так и зарубежного бизнес-региона.

На основе полученных данных вы сможете построить свою уникальную стратегию, которая будет основана на социальных доказательствах и преимуществах конкретно вашей компании. Это привлечет намного больше постоянных клиентов, чем обычное рекламное объявление «Купи-продай».

Вам нужна помощь специалиста? Обратитесь за консультацией к нашему менеджеру. Он ответит на все вопросы и предложит индивидуальное решение для продвижения вашего проекта.

Мы раскрутим для вас «карусель маркетинга» максимально;)

Самое свежее в нашем блоге

Топ блогов: 13 русскоязычных площадок

TexTerra Блог интернет-агентства, в котором публикуют статьи на разные тематики: от SMM до рецензий на книги. Команде удалось ...

Читать больше

Первый абзац текста должен быть, как Брэд Питт

«Самое сложное — начать статью» — говорят журналисты, писатели, копирайтеры и маркетологи. Но у нас хорошая новость: есть ...

Читать больше

Примеры фирменного стиля или какой контент рулит в социальных сетях

В социальных сетях «сидит» 3,48 млн пользователей со всего мира. И каждый хочет поделиться своей историей через изображение, ...

Читать больше
Подписаться на рассылку