Как увеличить аудиторию владельцу образовательной онлайн-компании (education business)

Как увеличить аудиторию владельцу образовательной онлайн-компании (education business)

Аудитория онлайн-курсов растет быстрее, чем Facebook. За 5 лет количество обучающихся онлайн достигло 35 млн человек.

Изначально подобные проекты были придуманы для студентов. Сейчас же целевая группа онлайн-курсов изменилась. Основная аудитория образовательных онлайн-платформ работающие специалисты от 25 до 40 лет, которые уже имеют как минимум один диплом об образовании.

Более 570 университетов, не считая отдельных образовательных платформ, разработали свои онлайн-курсы. Большинство этих курсов —  продукт учебных заведений, которые входят в ТОП-50 университетов по версии издания U.S. News:

  • Принстон (14 специализаций на платформе Coursera);
  • Гарвард (134 бесплатных курса на сайте университета);
  • Колумбийский (более 100 курсов, а на платформе Prometheus есть даже версии на украинском);
  • Массачусетский (опубликовал в свободном доступе свои учебные материалы, общая стоимость которых оценивают в 107 840 $).

Вы владелец онлайн-курса или школы и хотите расширить аудиторию студентов?

Мы вам расскажем, какие преимущества дает образовательная онлайн-платформа и какими способами ее можно продвигать.

Преимущества образовательного онлайн-бизнеса

Преимущества образовательного онлайн-бизнеса

Сегодня образовательные услуги — еще одна ниша для заработка. Этот вид услуг, в отличие от стандартных (ремонтных, консалтинговых и т. д.), нацелен на передачу знаний, причем не всегда напрямую.

Сегодня вы можете создать свой онлайн-курс кройки и шитья или открыть собственную онлайн-школу по дизайну одежды.

Кто-то считает, что нельзя научиться в интернете шить или играть на гитаре. Это мнение ошибочно. Еще во времена СССР существовали самоучители. Позже стали предлагать видеоуроки, которые пересылали по почте.

В эпоху digital-технологий дистанционный формат переместился в интернет, что дает студентам массу преимуществ:

  • свободный график посещения;
  • доступ к программам из любой точки мира;
  • возможность получить узкоспециализированные знания (например, университет Дюка на Coursera предлагает курс для правильного понимания аргументов во время разговора);
  • индивидуальный темп обучения;
  • более выгодное соотношение цены курса и качества учебного материала.

дистанционный формат обучения

Для предпринимателя этот вид бизнеса также дает определенные преимущества.

  • Возможность использовать свои знания и навыки как товар. Все знания и практические навыки, которые вы получили через традиционную модель «я работодателю время, он мне — деньги», можно теперь выгодно продать в виде видеоуроков, вебинаров, онлайн-пособий и т. д.
  • Отсутствие «бумажной волокиты». Открыть свою офлайн-школу без лицензии МОН Украины невозможно. Для онлайн-школы никаких документов не нужно. Начало такого бизнеса подобно интернет-магазину: имеешь свой продукт — создаешь сайт и продвигаешь. Главным показателем качества вашей образовательной программы станут отзывы самих студентов.
  • Отсутствие затрат на помещение и закупку товаров. Знания не требуют упаковки и места для хранения. У этого бизнеса другие виды затрат: хорошее оборудование для снятия роликов, услуги веб-студии для создания и поддержки сайта. Однако все они преимущественно единоразовые и их не сравнить с традиционным бизнесом.
  • Популярность образовательных онлайн-платформ. Популярность онлайн-школ каждый год возрастает на 23 %. Для современного поколения (миллениалов) важно экономить время и силы во всех видах деятельности. Этому хорошо соответствует формат онлайн-обучения, напоминающий онлайн-игры: проходишь уровни — получаешь ачивки (знания), а затем сертификат.
  • Пассивный доход. После создания учебной онлайн-платформы ваша задача —  следить за ее продвижением и освежать материал. Доход придет сам.

Продвижение онлайн-курса с нуля

Продвижение онлайн-курса с нуля

Недостаточно просто создать онлайн-курс. Его еще надо сделать популярным в сети.

Для этого нужно пройти 2 этапа —  подготовительный и основной.

Подготовительный этап

Первый этап подобен модели, которую используют для традиционных продуктов:

  • создание аватара «идеального студента» (возраст, карьера, образование, финансовое положение, интересы);
  • формирование ценностного предложения (обзор конкурентов, определение уникальных сторон вашей компании);
  • опрос целевой аудитории (темы, которые им интересны, сколько времени и денег они готовы потратить, чтобы получить те или иные знания).

Такая подготовка минимизирует риски и финансовые потери уже на старте.

Основной этап

Основной этап

Интернет-маркетолог компании Thinkific Тайлер Басу выделил более 30 способов по продвижению онлайн-курсов в сети.

Мы выбрали 5 наиболее эффективных.

  1. Ведение блога. Вы можете вести тематический блог на своем сайте или на узкоспециализированных порталах. Оставляйте, например, свое экспертное мнение на портале Stack Overflow, если вы продвигаете курс по программированию. Ваша задача — просто поддерживать интерес аудитории, а трафик вам обеспечит сторонний ресурс.
  2. Создание канала на YouTube. В 2018 году количество пользователей YouTube достигло 1,3 млрд . Используйте этот мощный ресурс, чтобы собрать аудиторию для курса. Предложите фрагменты видеоуроков, выложите полезные видео, дайте ответы на распространенные вопросы. Это поможет создать репутацию эксперта и себе, и своей онлайн-школе.
  3. Подпись для имейл-писем с ссылкой на курс. Этим старым и проверенным способом пользовался еще создатель американской почты Hotmail Джек Смит. Вы отправляете письмо, и ваша ссылка, как вирус, распространяется по интернету среди ваших адресатов. Позже они уже сами  пересылают адрес курса тому, кому это может быть интересно.
  4. Оптимизация страниц в соцсетях. Развивайте личный бренд в Facebook, Instagram или Twitter.Так вы напрямую будете общаться со своими студентами, чтобы на основе их отзывов улучшать качество материала.
  5. Создайте пробный мини-курс. Демоверсия вашей программы даст возможность будущему студенту испытать ваш интеллектуальный продукт и распространить его среди потенциальных клиентов.

Советы для повышения прибыльности онлайн-школы

Советы для повышения прибыльности онлайн-школы

Успех у аудитории напрямую зависит от подачи информации. Как владелец онлайн-школы, вы должны позаботиться не только о продвижении, но и качестве контента своего курса.

Совет 1. Покажите свою экспертность

Хотите получать прибыль от курса? Убедите будущего студента, что ему стоит учиться именно у вас. Расскажите о своем опыте, покажите дипломы, сертификаты, подготовьте портфолио. Так вы сможете доказать уровень своей компетентности.

Совет 2. Распишите детально программу обучения

Еще на старте пользователь должен понять, какие знания он получит. Запросы у людей  разные, поэтому ваших потенциальных клиентов в учебном плане может привлекать вовсе не одно и то же. Не забудьте ввести в курс практическую часть. Она в приоритете, так как практические навыки можно применить на работе или в повседневной жизни.

Совет 3. Предоставьте социальные доказательства

«Это работает!» Только так можно доказать эффективность курса. Нужны также будут дополнительные доказательства: отзывы, видео с занятий, записи вебинаров, данные о количестве прослушавших курс.

Все еще сомневаетесь, какой метод продвижения применить в своей онлайн-школе? Обратитесь к нам! Наше контент-бюро специализируется на продвижении образовательных услуг в Украине.

Свяжитесь с нашими специалистами, и мы подробно проконсультируем вас, как увеличить продажи вашего онлайн-курса.

Самое свежее в нашем блоге

Топ блогов: 13 русскоязычных площадок

TexTerra Блог интернет-агентства, в котором публикуют статьи на разные тематики: от SMM до рецензий на книги. Команде удалось ...

Читать больше

Первый абзац текста должен быть, как Брэд Питт

«Самое сложное — начать статью» — говорят журналисты, писатели, копирайтеры и маркетологи. Но у нас хорошая новость: есть ...

Читать больше

Примеры фирменного стиля или какой контент рулит в социальных сетях

В социальных сетях «сидит» 3,48 млн пользователей со всего мира. И каждый хочет поделиться своей историей через изображение, ...

Читать больше
Подписаться на рассылку